188金宝搏beat体育官网·我这古典地产人还在坚持做案场活动
在降价、上渠道、换营销总的新营销三板斧之下，的确很少有案场再去做活动了，一来做活动转化周期较长，费时费力不讨好，二来项目营销费用捉襟见肘，供应商已经不爱垫钱做事，“费效比”成为了“废销比”，销售无感，策划不提，案场活动从大餐沦为了鸡肋，处境不仅尴尬，而且每况愈下，估计再过几年就会变成非物质文化遗产，成为地产老炮们酒桌上“忆当年”的热点话题之一。
当然，任何事情都不是绝对的，总有人能在夹缝中找到机会。现如今就有些项目依然不信邪，将案场活动当做“传统文化”一样继续坚持，誓要将“老祖宗的念想”坚持下去，力争像“国潮”一样再次掀起一波“案潮”，重塑“当年地产”的风光。
这样的心情可以理解，这样的举动更加值得歌颂，但要想做好案场活动，光靠“情怀”还是有些势单力薄，我们还是需要静下心，再多一些思考。
很多营销负责人都搞不清楚做活动的目的究竟是什么，虽然营销方案上都会专门写“活动目的”这一项，但大多数都是冠冕堂皇，草草带过，根本没有任何深入的思考，搞不清楚目的最直接的表现就是团队执行过程怨声载道，活动效果平平无奇，其实，活动的目的主要有三点：
第一，让销售多一个邀约客户复访的理由。做任何活动的前提就是给一线置业顾问提供一个机会，一个可以让置业顾问与客户再次交流的机会，也可以称之为话题点。置业顾问有了与客户新的交流契机，才能更好的洽谈客户，实现成交；
第二，让养熟的客户抓紧上桌。很多客户意向程度较高，甚至部分客户经历了多次复访，置业顾问也判断可以拿捏住对方，实现成交。但往往有时这类客户总是阴差阳错的没有下定签约，做案场活动刚好提供了一个“合理且都让双方舒服的理由”，正好趁机将客户邀约过来，做好最后的逼定签约。
第三，让案场增强卖压。为什么很多人会在直播间里买东西，究其原因就是直播间给人一种强烈的购买，这种来自于直播间主播、复播的说辞，在线人数、留言区的互动以及直播间场景的打造等，案场销售也同样如此。
进入案场之后仅有一、两个人、冷冷清清与进入案场人流涌动、热闹非凡，两种状态下卖压自然不同，好的卖压会让原本只打算“进来看看”的客户提升预期，提高意向，反之，没有卖压或差的卖压则会将有意向的客户望而却步，持续观望。
任何活动的内容都只是形式的不断变化，客户关心的不是活动形式，而是参与这个活动给我带来了什么。
首先，我们做的不是活动，而是做好客户情绪价值的释放。什么是客户的情绪价值，就是能与客户产生共鸣的话题。地铁盘多做关于职场游戏、话题的活动、学区盘多做孩子教育规划的活动、改善盘多做家庭成员间如何相处的活动等。找到与客户情绪价值的共鸣，客户才能更愿意参与我们的活动；
其次，无论活动形式如何设立，都要抓住一个原则：这个活动可以让客户愿意拍照、拍视频进行传播。只有更多、更好的传播才能让项目提高曝光度，从而引发更多的传播。
最后，做活动一定要注意细节，好的细节就是能解决客户的问题。例如，对于家庭型客户，如果能帮助父母解决孩子周末“无聊”的问题，相信所有的家长都愿意参与；对于高净值客户，如果能够解决“奢华而又低调专属私密洽谈空间”的问题，相信客户都愿意以此为聚。所以，只有解决了客户的问题，客户才能帮助完成我们的任务。
一个好的活动就是让客户经历一次美好的体验，好的体验不仅可以收获口碑，还能增加客户粘性，使其流连忘返。
一方面，做好客户活动一定要有三要素，即能吃、能拿、能抽奖。能吃是客户有参与感，起到交流作用；能拿是“峰终定律”的原理，无论给予客户什么礼品，都能成为客户“”的话题之一；能抽奖，不仅增加了与客户的互动感，满足客户的猎奇心态，更为重要的是增加客户的停留时长，毕竟谁都想让案场的卖压持续的更久一些。
另一方面，做活动要做好活动前的“一句话”、活动中的“多频次”、活动后的“高粘性”。既然做活动的目的之一是给置业顾问提供复访的理由，那么做的活动一定要用一句话就能够概况，并且吸引客户到访，提高来访的可能性。这句话可以是“来了就可以免费抽汽车”，也可以是“来了就可以看国际大师表演魔术”。
总之根据活动的内容，在活动前的邀约准备上，要做到取精华、去糟粕，用一句话打动对方；在活动中，设置环节方面需要提高与客户的互动，毕竟无论是谁参与活动都是为了放松，如果没有互动，来了只是换个地方刷手机，那就变得毫无意义。
最后，任何活动做完之后，一定要进行复访，从活动本身满意度出发，让客户多提宝贵建议，当然，更为重要的是通过交流了解客户对项目、产品的想法，从而获得更多的客户需求信息，最终达成成交。
当下，的确已经很少有人再去研究案场活动这种“古董式”的营销手段，但这并不代表做好活动的本领毫无用途。
渠道专场活动、线上直播活动、异业拓展活动，做活动的形式、场景也许在日新月异的变化，但做活动的本质并没有改变，只要我们能明确活动目的，找到匹配的活动形式，抓住满足好客户的需求与体验，那么，“老古董”也会成为“新武器”。
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